Какие риски несут российские компании в Индии?
Почему российские компании захватывают индийский рынок и с какими трудностями сталкиваются в процессе, объяснил заместитель генерального директора Holding Finance Broker Сергей Поляков.
Индия для россиян стала достойной альтернативой Китаю, считает заместитель генерального директора Holding Finance Broker Сергей Поляков. По его словам, многие компании открывают в Индии свои представительства, в том числе по модели франчайзинга, это направление растет на 30-35% в год, особенно много франшиз в ритейле, сферах питания, красоты и здоровья. Он предупредил о возможных рисках при выходе на индийский рынок.
"Как отмечают участники логистических и торговых проектов, Индия — страна с уникальным менталитетом, сложной бюрократией и непредсказуемыми административными процедурами. Регистрация бизнеса может затянуться на месяцы, ключевые решения зависят от чиновников, а в разных штатах действуют свои праздники и свои порядки", — рассказал Сергей Поляков.
Один из сложнейших моментов — коммуникация, продолжил эксперт.
"Даже зная английский язык, не всегда удается сразу понять партнера: индийцы говорят быстро, неразборчиво, а их манера общения сильно отличается от российской. Поначалу это вызывает напряжение и на то, чтобы привыкнуть, уйдет время", — отметил Поляков.
Также, по его словам, Индия — страна жесткого протекционизма.
"В ряде отраслей рынок закрыт под местных игроков, а пошлины на импорт доходят до 300-500%, фактически блокируя конкуренцию. Именно поэтому глобальные компании вроде Tesla так и не смогли выйти на индийский рынок. В ряде секторов до сих пор все решают местные игроки-олигархи", — предупредил эксперт.
Транспортный коридор "Север- Юг", по его мнению, пока не работает в полную силу.
"Есть локальные запреты на перевозку определенных товаров. Например, спиртосодержащие товары. Узкие места инфраструктуры. Все это снижает привлекательность маршрута. В результате, клиенты, попробовавшие этот путь, часто возвращаются к морским перевозкам через Суэцкий канал", — предупредил Сергей Поляков.
Тем не менее, Индия остается одним из самых перспективных рынков для России, считает заместитель генерального директора Holding Finance Broker
"Российские компании, готовые преодолеть все трудности, могут рассчитывать на поддержку: Торгово-промышленная палата, экспертные союзы, РФПИ уже активно работают на местном рынке, а крупные банки (такие, как Сбербанк или ВТБ) предлагают выгодные решения для рублево-рупийных платежей. Но главное — это понимание реалий, с которыми придется столкнуться, здравая оценка рисков (в том числе отраслевых) а также — наличие локального партнера или местного филиала с индийскими менеджерами: без этого продвижение почти невозможно", — заключил Сергей Поляков.
