На Саммите были представлены экспертные доклады на тему перспектив развития фермерских хозяйств, трендов потребления на рынке мяса и мясных продуктов и экспортном потенциале и барьеров развития рынка кормов.
В своем выступлении Михаил Яценко особо подчеркнул важность развития кредитно-финансовой системы сельских территорий России и поделился с участниками Саммита экспертной информацией о финансовых решениях, которые помогут даже небольшим фермерским хозяйствам стать поставщиками крупных торговых сетей.
Пандемия COVID-19 вызвала новую волну экономического кризиса, после которого бизнес будет восстанавливаться еще несколько лет. Это приведет к высоким ставкам по займам, ограниченным срокам и объемам, а также дополнительным залоговым требованиям при кредитовании бизнеса.
«В таких условиях вопрос сохранения маржинальности малых и средних сельскохозяйственных предприятий стоит особенно остро и наталкивает на поиски альтернативных источников финансирования», - констатировал Михаил Яценко.
Потребность в ликвидности, которая возникает у поставщиков (сельхозпроизводителей) при кассовом разрыве, когда покупатели (торговые сети) еще не расплатились, традиционно решается с помощью кредитования. Для этого производителям нужно время, объемный пакет документов, а также зарегистрированный залог. Этот метод не быстрый и требует планирования, что крайне сложно реализовать в современных условиях, особенно когда речь идет о небольших сельхозпредприятиях, которые зачастую такой возможности не имеют.
По словам генерального директора «РСХБ Факторинг», инновационность факторинга в том, что он может помочь в ситуации, когда поставщику еще не заплатили и покупатели просят дополнительную отсрочку платежа.
1. В классическом факторинге при продаже права требования к покупателю факторинговая компания может выдать финансирование поставщику без сложной процедуры проверки и залога, если покупатель знаком и понятен банку, в течение суток или даже нескольких часов.
2. При наличии дефицита ликвидности для решения иных бизнес-задач, например, строительства нового производственного объекта, которые требуют расчета с контрагентами сельхозпроизводителя, факторинговая компания оценивает уже кредитные качества самого сельскохозяйственного предприятия и платит за него поставщикам двумя способами, оформляя договорные отношения или с сельхозпроизводителем, или с самими поставщиками. Во втором случае это дает предприятию возможность пользоваться финансированием фактически бесплатно, так как за пользование деньгами будут платить его поставщики. Таким образом, можно не привлекать кредит и не пользоваться услугами классического факторинга, а один раз пройдя процедуру верификации в факторинговой компании как надежный покупатель.
«Безусловно, факторинг не является заменой классическому кредитованию, а инновационной альтернативой, которая помогает даже небольшим сельхозпроизводителям стать поставщиками крупных сетей и получить деньги сразу после поставки, или же выиграть тендер, получая отсрочку до полугода, а также, пройдя процедуру верификации один раз, в дальнейшем беспрепятственно закупаться у поставщиков», - подчеркнул Михаил Яценко.
По прогнозам генерального директора «РСХБ Факторинг», в ближайшем будущем высокая конкуренция на рынке факторинговых услуг приведет к увеличению скорости и снижению стоимости самой услуги, и, как следствие, возникновению гибридных продуктов с банками или партнерами факторов.
«Такие примеры на рынке уже есть, и в перспективе их количество будет только расти. В результате клиенты-производители будут получать экстрасервис, что лишь увеличит популярность этого продукта, который позволяет достигать компромисса между поставщиками и дебиторами и даже в условиях экономической нестабильности сохранять бизнес без ущерба для его маржинальности», - резюмировал Михали Яценко.