Большая часть инвесторов при покупке премиальных офисов принимают решение в моменте

Если раньше инвесторам требовалось несколько недель, чтобы принять решение, то теперь в 90% случаев — несколько часов, отмечают эксперты девелоперской компании West Wind Group на основе анализа сделок по своим объектам.

Это объясняется тем, что у российских инвесторов сформировался значительный объем средств, который в турбулентной ситуации необходимо срочно обезопасить от обесценивания. Ранее они инвестировали в зарубежные рынки, теперь же капитал оказался «заперт» внутри России. Процесс покупки офисов максимально ускорился: после первого, и часто единственного, показа и просчёта экономической эффективности инвесторы сразу выходят на сделку.

Стоит отметить, что в офис девелопера они, как правило, приходят уже с чётким пониманием — вложить деньги именно в недвижимость как в наиболее понятный для них инструмент. У кого конкретно покупать, также в большинстве случаев выбирают заранее. Просмотр объекта вживую, визуальные впечатления, просчёт доходности и окупаемости конкретного лота — всё это становится финальной частью принятия решений. Этим нынешняя ситуация отличается от той, что сложилась на рынке в прошлые годы, вплоть до середины 2022-го, когда переговоры даже по некрупным лотам могли длиться недели и месяцы.

«Сейчас если «коннект» между покупателем и девелопером состоялся, лот понравился и цифры устроили — дело только за подписанием документов. Часто формальные процедуры длятся дольше, чем инвестор думает над покупкой. Первое время это было для нас неожиданно и воспринималось как скоротечное явление, но сейчас мы видим, что оно превратилось в устойчивую тенденцию», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.