Спрос на премиальные проекты высокой степени готовности вырос почти втрое

В 2023 году их доля составляла 21%, в 2024 году - 23%, в 2025 году - 41%. Таким образом, за три года показатель вырос почти втрое, говорится в исследовании NF GROUP.

К объектам высокой степени готовности аналитики относят введенные в эксплуатацию комплексы, а также проекты, где ведутся фасадные и внутренние работы. Рост интереса к таким объектам происходит на фоне умеренной покупательской активности и сохраняющейся экономической неопределенности. Покупатели стали внимательнее относиться к итоговому бюджету сделки, площади лота и условиям покупки, а также стремятся сократить период ожидания и минимизировать строительные риски.

Еще один фактор - изменение структуры самого рынка. За последние несколько лет ряд премиальных, в т. ч. крупных новостроек перешли в завершающую фазу строительства. Среди них NF GROUP называет «Ривер Парк Кутузовский», Life Time, D'oro Mille, «Форум», «Кинг&Санс», «Опус», «Бадаевский» и отдельные корпуса «Коллекции Лужники». Это также способствовало увеличению доли сделок в таких проектах.

Параллельно меняется структура предложения. По итогам первого полугодия 2026 года в премиальных новостройках Москвы экспонировалось около 2,5 тыс. квартир и апартаментов. На начальную стадию строительства приходился 21% предложения против 42% три года назад. Таким образом, доля такого предложения сократилась вдвое.

В то же время проекты высокой степени строительной готовности сформировали 48% предложения премиального жилья. За три года их доля выросла на 16 п. п. - с 32% в первом полугодии 2023 года.

Приобретение недвижимости на определенном этапе строительства во многом зависит от целей покупателя. На старте продаж основными преимуществами остаются более широкий выбор квартир, возможность приобрести наиболее привлекательные лоты и зафиксировать стоимость на раннем этапе. Такой сценарий чаще подходит покупателям, которые рассматривают недвижимость как инвестиционный актив или готовы ждать несколько лет.

На высокой стадии готовности снижается неопределенность. Покупатель может увидеть комплекс вживую, оценить реализацию архитектурной концепции, качество строительства и материалов, а также преимущества конкретной квартиры. Сокращается и срок ожидания - собственник может быстрее приступить к ремонту или эксплуатации недвижимости. Для премиального сегмента это особенно важно, поскольку фактическое качество проекта можно сопоставить с заявленным классом. При этом разнообразия вариантов квартир на поздней стадии обычно становится меньше, а стоимость квадратного метра выше по сравнению со стартом продаж.

Для состоятельных клиентов значение имеет и эмоциональная составляющая - возможность увидеть будущий дом и конкретный объект до совершения сделки.

«На премиальном рынке происходит переход от покупки обещания к покупке результата. Чем выше бюджет сделки, тем важнее для клиента возможность увидеть продукт до покупки и сопоставить его с первоначальными ожиданиями. Поэтому стадия строительства становится не просто вопросом срока ожидания, а одним из критериев выбора», - отметила Марина Мальцева, коммерческий директор «Ривер Парк Кутузовский».

Источник: NF GROUP