Покупатели, которые не могут воспользоваться льготной ипотекой, рассматривают разные варианты, позволяющие сократить размер стандартного ипотечного кредита или вовсе от него отказаться. Причина – высокие проценты. Стоит напомнить, что после пересмотра Центробанком ключевой ставки 15 декабря 2023 г. она поднялась 16% годовых и в 2024 г. пока не снижалась. Соответственно, и ставки по рыночной ипотеке «заморозились» на уровне от 16,5% годовых в рублях.
Это стимулировало клиентов вернуться к популярным ранее схемам финансирования, включая альтернативные сделки и оплате за наличный расчет.
Альтернативные сделки, включающие продажу имеющейся недвижимости и покупку квартиры в новостройках, позволяют покупателям не брать ипотеку, а расплачиваться с застройщиком наличными средствами.
До повышения ставок по рыночной ипотеке покупателю было проще взять ипотеку, а потом продавать имеющийся объект, потому что срочная продажа приводила к потере средств – нужно было давать покупателю скидку, чтобы вложиться во временной интервал, предоставляемый девелопером для внесения платежа после резервирования квартиры. А сейчас, когда размер первоначального взноса вырос и увеличились ставки по ипотеке, клиенту стало более выгодно приходить к застройщику уже с наличными – суммой, покрываемой значительную часть стоимости квартиры в новостройке. При использовании такой схемы уменьшается и ежемесячный платеж.
Например, внесение 40% от стоимости лота в качестве первоначального взноса вместо 20% уменьшает ежемесячный платеж больше чем на четверть.
Рост альтернативных сделок - один из трендов на рынке недвижимости. Только в феврале - апреле текущего года, по данным UDS, доля сделок за наличный расчет в среднем увеличилась на 4-5% по сравнению с предыдущим полугодием.
Это демонстрирует рост интереса покупателей к альтернативным механизмам оплаты жилья в новостройках и снижения зависимости от ипотеки.