Девелоперский маркетинг рассчитан исключительно на женщин - эксперт
Генеральный директор агентства недвижимости «ВамКнам» Анна Симашова рассказала о том, кто и как покупает квартиры, а также в чем заключаются особенности женского и мужского подхода к выбору квартиры?
Анна Симашова, генеральный директор агентства недвижимости «ВамКнам»:
– Если посмотреть на сами договоры, будь то ДДУ или КП, то покажется, что большая часть покупателей — это женщины. На самом же деле, мужчины реже сами становятся участниками сделок и оформляют объекты на мам, сестер, дочерей. Также наблюдается, что в случае супругов при ипотечных сделках, они автоматически оба являются стороной договора, так как автоматически идут созаемщиками.
Когда мы проводим сделки, видим истинную картину. Мужчинам чаще некогда заниматься этими вопросами. Поиск квартиры и оформление занимают очень много времени. Поэтому такие проблемы закрывают лица женского пола.
Если говорить о различиях в подходах к выбору жилья, то мужчины считают, женщины — представляют. Мужчины рассуждают цифрами, женщины — образами. И так далее. Существенно отличается подход каждого в выборе. Бывает и так, что сначала смотрит женщина, ей всё нравится, приходит муж — и говорит, что такой вариант по разным причинам выбирать не будут. Или, наоборот. Сначала озадачивается поиском мужчина, ему всё по метрам и цифрам подходит, а приходит жена и говорит, что уют в такой квартире даже создавать не хочется.
Девелоперский маркетинг рассчитан исключительно на женщин. Они — та самая шея, которая и поворачивает голову своего мужчины в нужную сторону. Все картинки, слова, посыл от любого девелопера — на женщин. Даже так называемая обманная реклама — и то для них. Это когда ипотека 0,01%. Женщина по-любому клюнет! Выгодно же!
