К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе.
Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
· MR Group (ограниченный перечень проектов)[1]
· Кортрос (все проекты)
· ПИК (все проекты)
· Инград (все проекты)
· Пионер (все проекты)
· Самолет (все проекты)
· Эталон (все проекты)
· AFI Development (все проекты)
· ФСК (все проекты)
· МИЦ (все проекты)
· ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
· А101 (все проекты)
· Брусника (все проекты)
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.
«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок.
Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья.
При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».
Проект | Район | Девелопер | Средняя стоимость кв.м., тыс. руб. |
Комфорт-класс | |||
Середневский лес | пос. Филимоновское | ГК ПИК | 123 |
Митинский лес | Митино | ГК ПИК | 149 |
Бусиновский парк | Западное Дегунино | ГК ПИК | 163 |
Волжский парк | Текстильщики | ГК ПИК | 174 |
Волоколамское 24 | Щукино | ГК ПИК | 188 |
Новохохловская 15 | Нижегородский | ГК ПИК | 190 |
Амурский парк | Гольяново | ГК ПИК | 191 |
Прокшино | пос. Сосенское | А101 Девелопмент | 193 |
Сигнальный 16 | Отрадное | ГК ПИК | 207 |
Красноказарменная 15 | Лефортово | ГК ПИК | 212 |
Большая Академическая 85 | Тимирязевский | ГК ПИК | 214 |
Перовское 2 | Нижегородский | ГК ПИК | 214 |
Holland park | Покровское-Стрешнево | ГК ПИК | 217 |
Руставели 14 | Бутырский | ГК ПИК | 218 |
Аквилон Митино | Митино | Группа "Аквилон" | 219 |
Второй Нагатинский | Нагатино-Садовники | ГК ПИК | 225 |
Кронштадтский 14 | Головинский | ГК ПИК | 225 |
Большая Очаковская 2 | Очаково-Матвеевское | ГК ПИК | 230 |
Кронштадтский 9 | Головинский | ГК ПИК | 231 |
Аквилон BESIDE | Нижегородский | Группа "Аквилон" | 240 |
Счастье на Семеновской | Соколиная гора | Группа Эталон | 282 |
Бизнес-класс | |||
City Bay | Покровское-Стрешнево | MR Group | 237 |
Foriver | Даниловский | INGRAD | 341 |
Архитектор | Обручевский | ГК ФСК | 298 |
Режиссер | Ростокино | ГК ФСК | 303 |
Новоданиловская, 8 | Донской | ГК Самолет | 306 |
TopHILLS | Нагорный | INGRAD | 316 |
Резиденции архитекторов | Басманный | AFI Development | 329 |
AFI Park Воронцовский | Обручевский | AFI Development | 333 |
Sydney City | Хорошево-Мневники | ГК ФСК | 371 |
Амарант | Замоскворечье | ГК МИЦ | 415 |
Премиум-класс* | |||
Hide | Раменки | MR Group | 386 |
Элитный класс* | |||
Дом Абрикосова | Басманный | MR Group | 1 040 |
Источник: «Метриум»
[1] mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/