Более 50% застройщиков Москвы предлагают сегодня трейд-ин. Как это работает?

Однако в прочный обиход она вошла только в последние годы, когда появились более выгодные для покупателя схемы, процент дисконта снизился, а на рынок вышли квалифицированные сервисы, оказывающие покупателю новостройки полный пакет услуг (оценку квартиры, сопровождение юриста, открытие аккредитива и регистрацию в Росреестре) “под ключ”. Основной плюс такой покупки, что клиент осуществляет мену с небольшим дисконтом относительно стоимости новой квартиры или даже может оказаться в плюсе, экономя на услугах брокера и ежемесячной динамике цены.

Сегодня на рынке представлено несколько предложений trade-in. Самым первым появившимся вариантом была технология без выкупа. В этом случае, клиент обращался к застройщику, тот передавал его в классическое агентство недвижимости, а оно, в свою очередь, занималось обычной продажей.

По итогу 2-3 месяцев, если объект не продавался, предлагалось его сильно дисконтировать и со скидкой все-таки продать в рынок. А так как у клиента была забронирована квартира, то в случае, если сделка не случалась, сгорал авансовый платеж или бронирование.

В настоящее время на рынке чаще всего встречается вариант трейд-ина с выкупом без дальнейшего проживания, при котором клиент обращается в специализированные агентства с уже существующей квартирой, то в моменте приобретает недвижимость, а клиент на полученные средства покупает квартиру у застройщика. Как правило, этот вариант удобен тем клиентам, у которых есть альтернативная квартира, где они могут проживать на время строительства и ремонта.

Наименее распространенной, но все-таки встречающейся схемой у некоторых застройщиков является программа, когда, после выкупа, клиент продолжает жить в своей квартире до самого переезда в новостройку. Основным ее минусом является достаточно большой дисконт, который придется заплатить покупателю новостройки.

“Основные преимущества покупки квартиры в трейд-ин - это, во-первых, то, что цены у застройщика в среднем растут ежемесячно почти на 2% и за время продажи квартиры на рынке (в среднем 3-4 месяца) стоимость выбранного лота может значительно вырасти. Во-вторых, в самом объекте существует ограниченное количество объектов и за время продажи квартиры на вторичке клиент может не успеть приобрести тот объект, который он планировал, либо у него не получается приобрести новый лот из-за роста цены.

В-третьих, клиент не тратит свое время, занимаясь продажей, не платит высокую комиссию риелтору и не устраивает показы. Сегодня большинство крупных застройщиков столицы (“Инград”, “Пионер”, “ФСК”, ТЕКТА GROUP, Level Group, ”МИЦ”, “МР Групп”, ”Центр-Инвест”, St. Michael, “А101”, “КРОСТ”, “ЛСР”, “Страна Девелопмент”, “ГАЛС”, “Оптима Девелопмент”, 3RED и другие) предлагают эту услугу”, - комментирует Наталья Шаталина, генеральный директор сервиса “Синица”.

“Мы покупаем квартиры в Москве и ближайшем Подмосковье в радиусе 15 км, а также в ряде городов-спутников и планируем расширение на региональном уровне. Мы не выкупаем квартиры очень старого фонда ниже пяти этажей, а также комнаты и отдельные доли, если на продажу не согласен хотя бы один из собственников. При этом сервис Uphome бесплатно берет на себя все юридическое сопровождение и оформление сделки с проведением средств через безопасную сделку и закладкой на аккредитив (деньги открываются клиенту после регистрации прав собственности.

В среднем, это занимает от 1 до 5 дней, но на практике до 2 дней), а также гасим долги, задолженности по ЖКХ, ипотеку и так далее. Клиент может прийти к нам от застройщика или с открытого рынка и при этом сэкономить на услугах риелтора, динамике роста цен при продаже квартиры в рынок и получить через нас дополнительную скидку от застройщика. Нередки случаи, что по факту покупка через трейд-ин оказывается выгоднее, чем без него”, - рассказывает Александр Нечаев, создатель сервиса Uphome по приобретению квартир в трейд-ин.