Сколько стоит слово «срочно» при продаже загородного объекта недвижимости?

Эксперты попытались выяснить то, как зависит экспозиционная цена на объект при наличии или отсутствии слова «срочно» в объявлении.

В большинстве случаев срочная продажа объекта недвижимости является вынужденной мерой, ведь для более оперативной продажи необходимо сделать потенциальным покупателям дисконт. Эксперты портала BKN.RU совместно с изданием «Загородное обозрение» сравнили одинаковые по основным параметрам объекты с указанием на быструю продажу и без таковых обозначений.

Земельные участки в Ленобласти

Всего в Ленинградской области экспонируется 3,1 тыс. земельных участков площадью 10 соток. Стоимость объектов разнится от 150 тыс. рублей за весь объект, до почти 6,9 млн рублей. Для того, чтобы понять стоимость слова «срочно» в объявлении мы выяснили то, сколько таких объявлений есть в 47-м регионе. Их оказалось всего 50 или 1,5% от всего объема предложения.

Средняя стоимость земельных участков площадью 10 соток, которые собственники хотят оперативно продать, составляет 805,3 тыс. рублей. При этом самый доступный лот продается за 70 тыс., а самый дорогой – за 2,7 млн рублей.

Для сравнения мы взяли 50 аналогичных участков, где нет пометки «срочно». В итоге средняя цена оказалась на 163 тыс. руб. выше (968,5 тыс. руб. за объект). При этом самый дешевый объект в выборке стоил 150 тыс., а самый дорогой – 6,85 млн рублей. Таким образом, «слово» срочно обошлось продавцам почти в 17% от стоимости объекта.

Загородные дома в Ленобласти

Для сравнения цен в сегменте домов с участками, мы взяли самую широкую и массовую палитру объектов. Так, площадь домов для сравнения была выбрана от 70 до 200 кв. м., при площади участка в 10 соток. Доля предложений с пометкой «срочно» оказалась еще ниже, чем в сегменте участков – всего 1,22% или 12 объектов из 986.

Средняя цена объектов, продаваемых оперативно, была на уровне 4,4 млн рублей. Минимальная цена предложения составила 1,2 млн руб., а максимальная – 8,9 млн рублей.

В выборке без слова «срочно» мы проанализировали 200 и 986 объявлений. В итоге средняя цена оказалась даже выше, чем у «срочных» объектов – 4,4 млн рублей. При этом наиболее доступное предложение можно приобрести за 630 тыс., а самое дорогое – за 30 млн рублей.

«Срочная продажа, как правило, заставляет хозяина идти на уступки реальному покупателю. Кроме того, экспозиционная цена, это совсем не тоже самое, что цена по которой проходит сделка, поэтому снижение может быть еще существеннее.

В случае же пометки «срочно» сумма торга будет еще значительнее. При этом отмечу, что количество предложений, где владелец объекта напрямую заявляет о желании реализовать объект оперативно минимально – около 1% от всего объема», – отметила руководитель проекта BKN.RU и журнала «Загородное обозрение» Белла Малышева.