В Петербурге покупателям с бюджетом от 2 до 200 млн рублей приходится выбирать из одной-двух подходящих квартир

Даже при наличии 200 млн рублей найти подходящий объект бывает не проще, чем при бюджете в 2–10 млн рублей. По наблюдениям Георгия Патанина, эксперта по недвижимости, руководителя агентства недвижимости Георгия Патанина, за последние пять-шесть лет в его практике сложилась устойчивая ситуация: под индивидуальные запросы клиента во всём городе зачастую подходят всего одна-две квартиры.

При этом проблема не обязательно связана с общим недостатком предложения. Петербург отличается разнообразием жилого фонда, районов и форматов недвижимости. Однако покупатели нередко предъявляют очень конкретные требования к расположению, планировке, этажу и другим характеристикам. Некоторые готовы рассматривать жильё исключительно в определённом районе и ждать появления подходящего варианта.

«За последние пять-шесть лет я постоянно наблюдаю одну и ту же ситуацию. Неважно, сколько у человека денег — два миллиона, десять или двести. Квартира, которая соответствует большинству его требований, зачастую оказывается всего одна или две на весь Петербург. И такую квартиру ещё нужно найти. Здесь дело даже не столько в дефиците жилья, сколько в индивидуальных запросах покупателей. Люди часто привязаны к конкретному району и не готовы рассматривать другие локации», — объясняет Георгий Патанин.

Даже найденная квартира не всегда становится предметом сделки. Особенно это касается новостроек на этапе строительства, когда покупатель не может заранее оценить все характеристики будущего жилья. Причиной отказа или переноса решения могут стать не только планировка и расположение, но и отсутствие точной информации о деталях проекта.

В качестве примера специалист приводит квартиру стоимостью около 50 млн рублей, которую клиент агентства уже забронировал. Объект расположен на предпоследнем этаже и предполагает хорошие видовые характеристики. Однако застройщик не может предоставить точную информацию о размерах и конфигурации окон.

Для покупателя такие детали имеют принципиальное значение. От размера остекления напрямую зависит восприятие пространства и вида из квартиры, ради которого приобретается дорогостоящая недвижимость. Пока характеристики остаются неизвестными, клиент не может окончательно оценить приобретаемый объект.

Ситуация осложняется тем, что в процессе строительства могут меняться отдельные элементы фасада, оконные конструкции и другие архитектурные решения. В результате покупатель принимает решение о приобретении недвижимости, не имея полной информации о её окончательном виде.

С другой стороны, наличие существенной скидки также не гарантирует продажу квартиры. По наблюдениям специалиста, дисконт на отдельные невостребованные объекты в петербургских новостройках может достигать 25%. Однако чаще такие предложения касаются квартир с особенностями, ограничивающими круг потенциальных покупателей.

В качестве примера Георгий Патанин вспоминает один из жилых комплексов в Приморском районе, где на завершающем этапе реализации оставалось несколько студий. Застройщик предоставлял значительные скидки, благодаря которым отдельные квартиры можно было приобрести даже дешевле, чем на старте продаж. При этом речь шла преимущественно о менее востребованных вариантах, в том числе на нижних этажах и без балконов.

«Скидка сама по себе не делает квартиру хорошей покупкой. Если у объекта есть серьёзные недостатки, которые затрудняют его продажу сейчас, они никуда не исчезнут и через несколько лет. Даже при дисконте в 25% нужно понимать, кому потом можно будет продать такую недвижимость. Другое дело, если человек покупает квартиру для сдачи в аренду. Тогда низкая цена приобретения может сделать предложение выгодным, несмотря на отдельные недостатки», — отмечает Георгий Патанин.

По оценке специалиста, стоимость недвижимости остаётся лишь одним из критериев выбора. Для покупателей, которые приобретают квартиру для собственного проживания, соответствие индивидуальным требованиям зачастую оказывается важнее размера скидки. Поэтому даже при широком ассортименте новостроек и значительных бюджетах поиск подходящего варианта может занимать продолжительное время.