В Петербурге альтернативная продажа квартиры может затянуться на полгода и даже год

В сложных случаях, особенно при расселении коммунальных квартир, процесс может занять полгода или даже год. О причинах таких задержек рассказала Татьяна Дорофеечева, специалист по операциям с недвижимостью АН «Макромир».

Альтернативные сделки возникают прежде всего тогда, когда собственник не может просто продать квартиру и получить деньги. Ему необходимо одновременно решить собственный жилищный вопрос: приобрести более просторное жильё, переехать в другой район или разъехаться с родственниками. Если другого места для проживания нет, продажа одной квартиры оказывается напрямую связана с покупкой следующей.

По наблюдениям Татьяны Дорофеечевой, в последнее время в её практике наиболее длинные цепочки обычно включали три объекта, хотя раньше встречались и более сложные комбинации. Отдельную категорию составляют сделки по расселению коммунальных квартир, где число участников может быть значительно больше.

«Представьте пятикомнатную коммунальную квартиру, в которой у каждой комнаты свой собственник. Все пять человек хотят разъехаться, и каждому необходимо приобрести отдельное жильё. Получается цепочка уже из шести объектов. И каждый участник зависит от остальных. Если у кого-то возникают сложности с документами, ипотекой или согласованием сделки, это отражается на всей цепочке. Поэтому такие продажи могут занимать очень много времени», — объясняет Татьяна Дорофеечева.

При этом продолжительность альтернативной сделки не всегда зависит от количества квартир. Даже относительно простая цепочка из двух объектов может столкнуться с неожиданными задержками.

В качестве примера специалист приводит сделку, начатую в августе 2026 года. К середине октября она всё ещё не была завершена. Сначала одному из продавцов потребовалось заменить паспорт. Получение нового документа заняло около месяца. Затем возникли дополнительные задержки, связанные с одобрением объекта банком и назначением даты ипотечной сделки.

Подобные обстоятельства особенно осложняют альтернативные продажи, поскольку участникам необходимо согласовывать не только собственные действия, но и сроки проведения нескольких взаимосвязанных операций.

Дополнительное время может потребоваться при наличии ипотечного обременения, ограничений, наложенных судебными приставами, или необходимости получения разрешения органов опеки. Чем больше объектов и участников, тем сложнее согласовать все условия.

Ещё одна причина затягивания сделок связана с ожиданиями самих собственников. Иногда продавец рассчитывает найти определённую квартиру взамен своей, но не готов отказаться от первоначальных требований. В таких обстоятельствах поиск альтернативы может затянуться ещё до выхода на сделку.

«Я всегда объясняю клиентам, что подходящую квартиру найти можно, но иногда приходится расставаться с определёнными иллюзиями и идти на компромиссы. Если человек действительно заинтересован в переезде, мы находим решение. В моей практике не было случаев, когда мы продали квартиру, а взамен ничего не смогли купить. Но я изначально не берусь за работу, если вижу, что собственники не готовы к сделке», — рассказывает Татьяна Дорофеечева.

Риски сохраняются и после согласования всех условий. В профессиональной практике встречаются случаи, когда альтернативные сделки срываются уже на этапе нотариального оформления. Причиной могут стать обстоятельства, возникшие у любого из участников цепочки.

По оценке специалиста, разница между обычной продажей и альтернативной сделкой может составлять несколько месяцев. Если при простой продаже расчёты с продавцом иногда завершаются за три дня или неделю, то при необходимости одновременно приобрести другое жильё сроки становятся менее предсказуемыми. Особенно это касается коммунальных квартир, где продажа одного объекта связана с решением жилищных вопросов сразу нескольких собственников.